“浙江省意大利产品常年展销中心招商会”日前在罗马举行，来自意大利全国各地的70多家中小企业的代表参加了招商会。在招商会上，主办者意大利国际企业中心、意大利孙氏集团公司和中国浙江世界贸易中心、中国杭州和平家具博览中心正式宣布：浙江世界贸易中心和杭州和平家具博览中心将于今年9月份开始举办意大利产品常年展销活动，参加展销会的意方企业主要是意中小企业，产品种类将涉及家具、建材、服装、鞋类等。
意大利一直是中国在欧盟的主要贸易伙伴之一，根据意方的统计，中意间的贸易额从1994年的87030亿里拉上升到1998年的119740亿里拉，增幅达37．6％。在中意经贸关系中，中国向意大利出口一直呈现出良好的势头，而意大利向中国出口则尚有很大的提高余地，1997年意大利向中国出口的产品只占意出口产品的1．06％。导致这一情况的原因除欧盟和意大利的外贸政策的限制因素外，意大利企业缺乏长期稳定的中国市场战略是一个重要的因素。意出口企业的中坚力量是中小企业，中小企业自身的特点决定了其国外市场战略在整体性和规模性上处于劣势，它们在中国市场的现状尤其如此。深受中国消费者喜爱的服装、家具等意大利产品，其生产厂家几乎是清一色的中小企业，这些中小企业在产品质量、款式设计和价格定位上都颇有优势，但在中国的销售缺乏统一的组织，基本上处在零敲碎打的层次上，虽然偶而也参加一些短期商品交易会，但由于辐射面狭窄，难以形成广泛的影响。与此同时，因为其进货和销售环节多，致使成本提高，效益下降，最终也影响了它们进驻中国市场的积极性。针对这一情况，中意两国政府近年来一直在寻求改善的办法，但两国企业界在这方面的合作却少有突破性的进展。此次浙江省决定举办意大利产品常年展销活动的作法正好弥补了上述不足，这在中意两国经贸关系史上尚无先例。
根据中意合作协议规定，此次意大利产品常年展销会的宗旨就在于使意大利产品在中国市场上扩大影响，树立名牌形象，形成规模销售，提高整体效益。正苦于想进入中国市场却找不到门路的意大利企业家们闻讯而喜，许多人放下手中的工作从外地赶来罗马参加招商会，有的还带来了产品样品。在招商会上，浙江代表团回答了意企业家们提出的有关知识产权保护、贸易规则执行以及具体合作细节等问题。他们还在招商会上宣布，浙江省将投资1000万元人民币用于前期广告宣传、场地布置等，以保证意大利产品常年展销活动的成功。参加招商会的一些意企业家当场就与中方草签了合作协议，不少人还萌生了下一步到中国投资办厂的念头，整个招商会自始至终气氛热烈。
意大利孙氏集团公司总裁、意籍华人孙圣德先生是此次活动的主要策划人。他在接受记者采访时说：“这一活动不但为意大利产品进一步拓展中国市场提供了一个桥头堡，也可以使意企业通过商品交易去中国投资办厂，同时还可以通过常年展销会为国内培养外贸人才，一举多得。”意大利国际企业中心主席波尔塞利先生兴奋地告诉记者：“我们的计划非常宏伟，通过两个常年展销中心，我们力图在中国建立一个意大利产品的窗口，同时我们还将考虑双向的交流，将中国的产品引进到意大利来。”
（本报罗马6月30日电）
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